Replit akhirnya menemukan pasar yang tepat setelah sembilan tahun, namun tantangan tetap ada.
Perjalanan Replit menuju valuasi $3 miliar tidaklah cepat, berbeda dengan startup AI coding lainnya seperti Cursor yang mendapatkan pendanaan besar dalam waktu singkat. CEO Amjad Masad telah membangun alat untuk mendemokratisasi pemrograman sejak 2009, melewati berbagai model bisnis yang gagal, pendapatan yang stagnan, dan momen kritis yang memaksanya mengurangi setengah stafnya. Bulan ini, perusahaan yang berbasis di Bay Area ini menutup putaran pendanaan $250 juta yang dipimpin oleh Prysm Capital, hampir tiga kali lipat dari valuasinya pada tahun 2023.
Pendanaan ini mengikuti pertumbuhan pendapatan yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk perusahaan tersebut—dari hanya $2,8 juta tahun lalu menjadi $150 juta dalam pendapatan tahunan dalam waktu kurang dari setahun. Bagi Masad, momen ini lebih dari sekadar kesuksesan; ini adalah puncak dari obsesi selama 16 tahun. "Misi kami selalu sama," kata Masad di podcast StrictlyVC Download TechCrunch. "Awalnya, kami ingin membuat pemrograman lebih mudah diakses, dan kemudian kami menargetkan lebih tinggi, mengatakan kami akan menciptakan satu miliar programmer."
Perjuangan dan Kebangkitan Replit
Masad, seorang Palestina-Yordania, telah bekerja menuju tujuan ini sepanjang kariernya. Dia datang ke Amerika Serikat pada tahun 2012 setelah proyek coding open-source miliknya mendapat perhatian, termasuk dari New York Times. Dia telah membuat pemrograman lebih mudah diakses sejak 2009, dengan pekerjaannya di Codecademy memicu revolusi MOOC. Replit didirikan pada tahun 2016, dan selama delapan tahun, perusahaan berjuang untuk menemukan kecocokan produk-pasar.
"Kami mencapai pendapatan berulang tahunan $2,83 juta pada tahun '21," kenang Masad. "Kami telah berputar di sekitar pendapatan yang sama selama empat atau lima tahun." Perusahaan mencoba menjual ke sekolah, beralih melalui berbagai model bisnis, tetapi masing-masing stabil di sekitar tingkat pendapatan yang sama. Replit membangun infrastruktur canggih untuk lingkungan pengembangan cloud dan "coding multipemain," pengeditan kolaboratif mirip Google Docs tetapi untuk pemrograman. Namun, pencapaian teknis ini tidak diterjemahkan ke dalam pertumbuhan pendapatan.
Pada tahun lalu, dengan perusahaan memiliki 130 karyawan dan menghabiskan uang tunai, Masad mengambil keputusan yang menyakitkan untuk mengurangi jumlah karyawan sebesar 50%, menjadi sekitar 60 hingga 70 orang. Kemudian datanglah terobosan. Musim gugur lalu, Replit meluncurkan Replit Agent, yang Masad sebut sebagai "pengalaman coding berbasis agen pertama di dunia" yang tidak hanya dapat menulis kode tetapi juga "men-debug, menerapkan, menyediakan basis data untuk Anda, bertindak sebagai mitra rekayasa perangkat lunak sejati."
Fokus Baru dan Tantangan di Depan
Pada bulan Januari, Replit mengumumkan bahwa mereka meninggalkan pengembang profesional sebagai pasar inti mereka. "Hacker News sangat tidak senang," Masad mengakui. Namun, dia tidak menoleh ke belakang, bergerak menjauh dari bersaing di pasar alat untuk pengembang profesional yang sudah ramai untuk fokus pada menciptakan satu miliar pengembang perangkat lunak dari karyawan kerah putih tanpa latar belakang teknis.
"Gagasan membuat pemrograman lebih mudah diakses bagi individu rata-rata, pekerja pengetahuan, adalah di mana kami pikir pasar kami berada," jelas Masad. "Ini adalah pasar yang benar-benar baru." Laporan musim panas ini menunjukkan bahwa pendapatan Replit telah tumbuh menjadi lebih dari $150 juta dalam pendapatan tahunan, dan Masad mengisyaratkan bahwa sekarang bahkan lebih tinggi.
Tidak seperti banyak perusahaan coding bertenaga AI, Replit positif margin kotor. Pada kesepakatan perusahaan, yang merupakan bagian yang semakin besar dari pendapatan, margin adalah "80% hingga 90%," menurut Masad. Posisi pasar Replit mendapat validasi ketika Andreessen Horowitz merilis Laporan Pengeluaran AI pertamanya bekerja sama dengan perusahaan fintech Mercury, menempatkan Replit di No. 3 di antara perusahaan lapisan aplikasi AI-native.
Keuntungan Replit terletak pada menargetkan pengguna non-teknis dan infrastruktur canggihnya di sekitar penerapan dan manajemen basis data. Replit juga memiliki dana cadangan $350 juta, belum menyentuh $100 juta yang dikumpulkan pada tahun 2023. Perusahaan ini efisien secara modal menurut desain, meskipun Masad bercanda bahwa dia perlu belajar untuk menghabiskan lebih banyak.
Apakah keunggulan ini membuat Replit tetap di depan adalah pertanyaan terbuka. Rencananya adalah untuk meningkatkan operasi, mempercepat pengembangan produk, dan mengejar akuisisi. Bagi Masad, yang telah melihat nasib perusahaannya berubah, momen ini pahit. Dia mengutip pepatah "ini juga akan berlalu," mengakui bahwa situasi baik dan buruk bersifat sementara.
Masad telah melewati beberapa siklus hype dan muncul dengan sesuatu yang berbeda dan dilaporkan menguntungkan. "Saya telah belajar untuk menjadi sedikit stoik," katanya. "Yang penting adalah bagi kami untuk melakukan hal yang benar, berprinsip, dan bergerak maju."
Rekomendasi Artikel
