MarqVision mengumpulkan $48 juta untuk memberantas pemalsuan merek dengan teknologi AI.
Ketika Mark Lee masih menjadi mahasiswa hukum di Harvard, sebuah kelas merek dagang memperkenalkannya pada skala pemalsuan yang mengejutkan, sebuah industri ilegal yang bernilai lebih dari $3 triliun setiap tahun. Hal ini membawanya ke jalur tak terduga menuju kewirausahaan. 'Saya selalu tertarik pada teknologi dan startup, tetapi saya tidak pernah benar-benar berpikir akan menjadi pengusaha. Saya mengira akan menjadi pengacara; sebagian besar anggota keluarga saya adalah pengacara, dan praktik hukum terasa seperti jalur yang alami,' kata Lee dalam wawancara eksklusif dengan TechCrunch.
Namun, ketika tiba di Harvard Law, pendidikannya tidak seperti yang diharapkan, kata Lee, menambahkan bahwa ia mulai mempertanyakan apakah karier sebagai pengacara korporat adalah pilihan yang tepat. 'Jadi saya mulai menjelajahi berbagai ide. Suatu hari, saya mengambil kelas merek dagang dan mengetahui bahwa pemalsuan adalah usaha kriminal terbesar di dunia, $3 triliun produk palsu diperdagangkan setiap tahun, sekitar 8% dari perdagangan global. Yang mengejutkan saya adalah selama COVID, ketika semuanya beralih ke online, pasar yang sudah besar ini tumbuh 20% setiap tahun, didorong oleh pasar dan media sosial,' lanjut Lee.
MarqVision: Solusi AI untuk Pemalsuan
Wawasan tersebut menjadi benih bagi MarqVision, perusahaan yang kemudian ia dirikan bersama pada tahun 2021. Nama itu sendiri mencerminkan asal-usulnya: 'Marq' dari merek dagang, dan 'Vision' dari visi komputer. Misi mereka sederhana namun ambisius: memanfaatkan visi komputer bertenaga AI untuk melawan pemalsuan dan pelanggaran merek dagang secara global.
Memasuki tahun 2025, startup AI yang berbasis di LA ini telah menutup putaran pendanaan Seri B senilai $48 juta, meningkatkan total modal yang dihimpun menjadi sekitar $90 juta. Sekitar setengah dari modal baru akan digunakan untuk memperluas tim AI dan tekniknya guna mempercepat otomatisasi dan mengintegrasikan AI generatif ke dalam rangkaian produknya. $10 juta lainnya dialokasikan untuk membuat platform siap untuk perusahaan saat perusahaan bergerak ke pasar yang lebih besar, sementara $10 juta tambahan akan mendanai ekspansi regional.
Sudah aktif di AS, Korea, China, dan Eropa, MarqVision kini memasuki Jepang, menyoroti sifat tanpa batas dari hukum kekayaan intelektual dan dorongan perusahaan untuk berkembang secara global. Pendanaan ini dipimpin oleh Peak XV Partners — sebelumnya Sequoia Capital India & SEA — dengan partisipasi dari Salesforce Ventures, HSG (sebelumnya Sequoia China), Coral Capital, dan Michael Seibel, mitra emeritus di Y Combinator. Investor yang kembali, termasuk YC, Altos Ventures, dan Atinum Investment, juga bergabung dalam putaran ini.
Transformasi Layanan dengan AI
'Semakin banyak, investor papan atas mencari perusahaan teknologi yang memanfaatkan AI tidak hanya untuk meningkatkan produktivitas, tetapi untuk secara fundamental mengubah penyampaian layanan,' jelas Lee. 'AI memperluas pasar yang dapat dijangkau untuk perangkat lunak dari alat efisiensi menjadi pelaksanaan pekerjaan itu sendiri — membuka peluang pasar lebih dari $10 triliun. Sementara banyak perusahaan tahap awal bereksperimen dengan AI untuk mengganggu industri layanan yang padat karya, sangat sedikit yang mencapai tahap pertumbuhan awal dengan skala dan daya tarik.'
MarqVision melayani lebih dari 350 pelanggan di seluruh dunia di berbagai industri mulai dari mode dan barang mewah hingga game, farmasi, hiburan, otomotif, dan elektronik konsumen. Startup ini mencapai pendapatan berulang tahunan sebesar $1 juta dalam delapan bulan, $10 juta dalam tiga tahun, dan baru-baru ini melampaui $20 juta setelah empat tahun, menggandakan setiap tahun.
'Tujuan kami adalah $100 juta ARR pada pertengahan 2027,' kata Lee. 'Pertumbuhan bisa lebih cepat, tetapi kami memprioritaskan dua hal: memberikan pengalaman pelanggan terbaik dan membangun fondasi yang didorong oleh AI yang dapat diskalakan. Sebagai layanan terkelola, kami dapat memonetisasi banyak penawaran, tetapi semuanya kembali ke satu janji inti—membantu merek global mengontrol kehadiran digital mereka dan meningkatkan pendapatan.'
Sebelumnya dianggap sebagai kategori yang tidak menarik dalam teknologi, 'layanan' didefinisikan ulang oleh AI, yang menghadirkan skalabilitas dan efisiensi seperti perangkat lunak. Pergeseran ini telah memicu minat investor, dengan Peak XV, HSG, dan Salesforce Ventures mendukung visi perusahaan.
Kebangkitan model bahasa besar telah mengubah posisinya dari 'perusahaan perangkat lunak dengan manusia dalam lingkaran' menjadi pemimpin dalam ruang layanan yang dipimpin AI yang sedang berkembang, menarik persaingan ketat dalam putaran pendanaan terbarunya.
MarqVision memulai dengan memerangi barang palsu, menggunakan AI untuk menemukan dan menghapus produk palsu secara online. Seiring kemajuan teknologi, startup ini mengalihkan fokusnya untuk membantu merek secara langsung memulihkan pendapatan yang hilang. Saat ini, banyak klien melaporkan peningkatan penjualan sekitar 5%, menjadikan platform ini berharga tidak hanya bagi tim hukum tetapi juga bagi organisasi go-to-market yang melacak dampak pendapatan, menurut Lee.
Ketika Lee pertama kali mempresentasikan MarqVision, dia membayangkan sebuah perusahaan perangkat lunak senilai $5 miliar, menjual alat seharga $50.000 kepada 10.000 tim IP di seluruh dunia. Namun, mitra YC Michael Seibel mendesaknya untuk berpikir lebih besar — melampaui perangkat lunak — dengan membayangkan kembali bagaimana profesional IP dan merek bekerja.
MarqVision sejak itu berkembang menjadi layanan terkelola ujung ke ujung, sebuah peluang yang sekarang diyakini Lee 100 kali lebih besar dari rencana awalnya. Perlindungan merek biasanya melibatkan pendeteksian dan penghapusan pelanggaran seperti barang palsu dan peniruan, sementara kontrol merek melangkah lebih jauh, memberi perusahaan kemampuan untuk mengelola kehadiran mereka di e-commerce, media sosial, situs web, dan platform obrolan, kata Lee.
Ke depan, peta jalan termasuk kecerdasan merek, menawarkan wawasan tentang rantai pasokan, strategi penetapan harga, dan jaringan pengecer. 'Visi kami adalah menjadi tulang punggung setiap merek global yang memiliki IP — menjadi platform layanan yang dipimpin AI untuk profesional IP, konten, dan merek di seluruh dunia,' kata Lee.
